Shopify B2B Kurulumu: 2026 Rehberi

Shopify B2B kurulumu, bayi ve kurumsal müşterilerin tüketici mağazasından farklı fiyat, katalog, ödeme ve sipariş koşullarıyla self-service satın alma yapmasını sağlar. 2026 itibarıyla Shopify temel B2B özelliklerini yalnızca Plus’a değil Basic, Grow ve Advanced planlarına da açmış durumda. Prix Studio, plan seçimini şirket hesabı yapısı, katalog sayısı, entegrasyon ve büyüme hedefiyle birlikte değerlendirir.

Shopify bayi sistemi kurulurken ilk karar B2B’nin mevcut D2C mağazayla aynı storefront üzerinde mi yoksa ayrı deneyimle mi sunulacağıdır. Tek mağaza operasyonu katalog ve envanteri sadeleştirebilir; ayrı mağaza ise marka, pazar veya operasyon ayrımı gerektiğinde daha kontrollü olabilir. Karar şirket yapısı, ERP modeli ve ekip yetkilerine göre verilmelidir.

Shopify toptan satış artık Basic, Grow, Advanced ve Plus planlarında şirket profilleri, ödeme vadeleri, miktar kuralları ve belirli katalog özellikleriyle yürütülebilir. Non-Plus planlarda B2B Markets tarafında üç aktif katalog sınırı bulunurken Plus sınırsız katalog ve şirket/lokasyon bazlı doğrudan katalog ataması gibi gelişmiş özellikler sunar. Bu nedenle “B2B için mutlaka Plus gerekir” yaklaşımı 2026 itibarıyla her işletme için doğru değildir. Basic, Grow ve Advanced planlarında katalog özelliği için yeni Shopify Markets kullanımı gerekir; üç aktif katalog sınırı tüm B2B pazarları toplamında geçerlidir.

Shopify B2B mağaza tasarlanırken şirket (company) ve şirket lokasyonu (company location) yapısı satış organizasyonuna uygun kurulmalıdır. Aynı müşterinin farklı şubeleri farklı fiyat, teslimat adresi, vergi veya satın alma yetkisine sahip olabilir. Kullanıcıların hangi lokasyondan sipariş vereceği ve kimlerin yönetici olacağı onboarding sürecinde netleştirilir.

Shopify şirket hesapları B2B müşterilerini bireysel müşteri hesabından ayıran temel katmandır. Şirket profilleri; buyer kullanıcıları, lokasyonlar, ödeme koşulları, vergi bilgileri ve sipariş geçmişiyle birlikte yönetilir. Büyük bayi ağlarında hesap açma ve onay süreçleri manuel iş yükünü azaltacak şekilde form ve otomasyonlarla desteklenebilir.

Shopify B2B katalog ile ürün görünürlüğü ve fiyatlar müşteri segmentine göre ayrıştırılabilir. Basic, Grow ve Advanced planlarda sınırlı sayıda aktif B2B market kataloğu kullanılabilir; Plus planında sınırsız katalog ve şirkete doğrudan atama seçenekleri daha karmaşık fiyatlandırma yapıları için avantaj sağlar. Katalog sayısı plan seçiminin en önemli kriterlerinden biridir.

Shopify toptan fiyatlandırma fiyat kırılımı, hacim indirimi, otomatik indirim veya belirli şirketlere özel katalog kurgusuyla tasarlanabilir. Müşteriye özel fiyat ihtiyacı arttıkça katalog stratejisi ve ERP fiyat listesi senkronizasyonu birlikte düşünülmelidir. Aynı ürünün B2C ve B2B fiyat mantığının çakışmaması için test senaryoları hazırlanır.

Shopify ödeme vadeleri Net 7, Net 15, Net 30, Net 45, Net 60 veya Net 90 gibi koşullarla şirketlere tanımlanabilir. Plus tarafında müşteri bazlı depozito, kısmi ödeme ve fulfillment bazlı ödeme talebi gibi gelişmiş seçenekler bulunur. Tahsilat politikasının ERP cari hesabı ve muhasebe süreciyle uyumlu olması gerekir.

Shopify minimum sipariş ve quantity rules, toptan siparişlerde operasyonu koruyan önemli kurallardır. Varyant bazında minimum, maksimum ve artış miktarı belirlemek ambalaj/koli yapısına uygun sipariş alınmasını kolaylaştırır. Bu kurallar ürün yönetimi ekibinin günlük operasyonuna uygun biçimde toplu veri süreçleriyle yönetilmelidir.

Shopify B2B fiyatları 2026 değerlendirilirken platform aboneliği ile ajans kurulum maliyeti birbirinden ayrılmalıdır. 14 Eylül 2026 tarihinde kontrol edilen Shopify Türkiye fiyat sayfasında yıllık ödeme ile Basic 19 USD/ay, Grow 54 USD/ay, Advanced 299 USD/ay; Plus ise 2.300 USD/ay başlangıç fiyatıyla listelenmektedir. Plan ücretleri değişebileceği için satın alma öncesinde resmi fiyat sayfası yeniden kontrol edilmelidir.

Kurulum süreci şirket ve müşteri verisinin temizlenmesiyle başlar. Mevcut ERP veya Excel listelerindeki müşteri kodları, fiyat grupları, vergi bilgileri ve teslimat lokasyonları Shopify company yapısına eşlenir. Veri kalitesi düşükse canlıya geçişten önce pilot bayi grubu ile test yapılması daha güvenlidir.

ERP, stok, cari, fatura, kargo, ödeme ve satış temsilcisi iş akışları B2B projesinin sürdürülebilirliğini belirler. Stok ve fiyat senkronizasyonunun yönü, siparişin ERP’ye ne zaman düşeceği, cari limitin Shopify’da gösterilip gösterilmeyeceği ve hata durumunda hangi sistemin kaynak kabul edileceği yazılı olmalıdır. API veya middleware mimarisi işlem hacmine göre seçilir.

Shopify Plus; sınırsız katalog, şirkete/lokasyona doğrudan katalog atama, gelişmiş ödeme seçenekleri, daha geniş checkout özelleştirmesi ve yüksek ölçekli yönetişim gerektiren işletmelerde daha anlamlıdır. Buna karşılık birkaç katalogla çalışan orta ölçekli toptan satıcılar için non-Plus planlar artık gerçek bir başlangıç seçeneğidir. Plan yükseltme kararı mevcut özellik ihtiyacıyla verilmelidir, prestij amacıyla değil.

Başarı B2B online sipariş oranı, tekrar sipariş süresi, destek talebi, sipariş doğruluğu ve aktif şirket hesabı gibi metriklerle takip edilebilir. Bayi portalı yayına açıldıktan sonra telefon veya e-posta siparişlerinin ne kadar azaldığı, tekrar sipariş süresi ve müşteri desteğine gelen talepler ölçülmelidir. B2B kullanıcılarının portalı benimsemesi için eğitim, onboarding ve satış temsilcisi desteği önemini korur.

Prix Studio, Shopify B2B kurulumunda plan seçimi, şirket/katalog yapısı, entegrasyonlar ve kullanıcı deneyimini tek proje planında birleştirir. Amaç yalnızca B2B özelliğini aktif etmek değil, bayinin doğru fiyatla hızlı sipariş verebildiği ve ekiplerin veriyi güvenle yönettiği bir kanal kurmaktır. Proje sonunda hesap sahipliği, dokümantasyon ve yayın sonrası geliştirme modeli açık biçimde teslim edilir.

• Şirket ve lokasyon yapısını mevcut bayi organizasyonuna göre modelleyin.
• Katalog sayısı ve kişiselleştirme ihtiyacına göre plan seçin.
• ERP fiyat, stok, cari ve sipariş senkronizasyonunu test edin.
• Bayi onboarding ve eğitim planını canlıya geçişten önce hazırlayın.
• Online sipariş ve tekrar sipariş oranını düzenli ölçün.