Rekabetin Bir Hayli Yüksek Olduğu Organik Zeytinyağı Sektöründe Sadece Web Site Satışlarından x6.23 ROAS Getiri Elde Ettik

Rekabetin çok yoğun olduğu organik zeytinyağı pazarında, Meta reklamlarımızı yalnızca web site satışlarına odaklayarak çalıştırdık ve soğuk–ılık kitleleri doğru sıralamayla funnel içine aldık. Doğru hedefleme, yüksek güven veren kreatifler ve dönüşüm odaklı kampanya kurgusu sayesinde, yalnızca site üzerinden gelen siparişlerle x6,23 ROAS elde ederek yatırılan her 1 TL’yi 6,23 TL ciroya dönüştürmeyi başardık.

Öne Çıkan Sonuçlar

Müşteri Hakkında

Halil Bey Çiftliği, Gemlik bölgesinde kendi bahçesinde yetiştirdiği zeytinlerden soğuk sıkım naturel sızma zeytinyağı üreten ve doğrudan son tüketiciye satış yapan bir markadır. Markanın Instagram hesabı olan @zeytinyagi_organik, özellikle “kendi bahçemizden sızma zeytinyağı” vurgusuyla; üretimden sofraya uzanan şeffaf ve güvenilir bir tedarik zinciri sunduğunu öne çıkarır.

Profilde yer alan içeriklerde;

• Soğuk sıkım sızma zeytinyağı,
• Kahvaltılık, salatalık ve yemeklik kullanım önerileri,
• Ege–Gemlik mutfağına ait tarifler ve sofralar

öne çıkarılarak, hem ürünün doğallığı hem de günlük hayatta nasıl kullanılabileceği gösterilir. Sipariş süreci ise genellikle DM üzerinden, havale/EFT veya kredi kartı ödemeli aynı gün kargo prensibiyle yürütülmekte; böylece Türkiye’nin birçok noktasına taze ve güvenilir zeytinyağı ulaştırılmaktadır.

Zorluklar

• Organik Zeytinyağı sektöründe bir hayli rakibin bulunması
• İnsanların gıda aldığı için sağlık endişelerinin olması
• Zeytinyağının Türkiye pazarında pahalı bir ürün olması
• İnternetten gıda alan müşteri kitlesinin nispeten niş olması

Çözümler

Güçlü Rekabet Arasında Güven ve Hikâye ile Ayrışma

• Reklam ve içeriklerde “Gemlik’te kendi bahçemiz”, hasat süreci, sıkım tesisi ve aile hikâyesi detaylı şekilde anlatılarak markanın arkasındaki gerçek üretici kimliği öne çıkarıldı.
• Rakiplerden farklı olarak, şişe başına düşen ağaç sayısı, erken hasat zamanı, asit oranı gibi teknik bilgiler paylaşılarak “sıradan organik” imajı yerine bilinçli ve şeffaf üretici algısı yaratıldı.

Sağlık Endişelerini Azaltan Şeffaf Üretim İletişimi

• Soğuk sıkım prosesi, analiz raporları, asit oranı ve katkısız üretim süreci sade bir dille açıklanarak sağlık kaygıları giderildi.
• Üretim tesisinden videolar, dolum/şişeleme aşamalarından görüntüler ve laboratuvar sonuçları kreatiflerde kullanılarak “gözle görülür güven” sağlandı.
• Doktor, diyetisyen veya uzman görüşlerine yer verilen içeriklerle ürünün sağlık tarafındaki konumu güçlendirildi.

Yüksek Fiyat Algısını Değer Odaklı Anlatıya Çevirmek

• Fiyat yerine; ağaç başına verim, erken hasat, soğuk sıkım, yüksek polifenol değeri, düşük asit oranı, bir litrenin sofrada kaç öğüne yeteceği gibi değer unsurları anlatıldı.
• Ucuz raf ürünleriyle kıyaslamalı görseller kullanılarak; aynı miktarda kullanılan yağın lezzet ve sağlık bakımından farkı vurgulandı.
• Çoklu alımlara özel set fiyatlar ve “sezonluk stok yapma” paketleriyle sepet ortalaması artırılırken, birim fiyat psikolojik olarak daha kabul edilebilir hale getirildi.

İnternetten Gıda Alan Niş Kitleye Özel Funnel Tasarımı

• Hedefleme; genel kitlelerden çekilip, online market kullananlar, sağlıklı yaşam/organik ürünlerle ilgilenenler, gurme & şef hesaplarını takip edenler gibi segmentlere daraltıldı.
• Reklamlar doğrudan satış yerine önce DM ile bilgi alma, tadım paketi siparişi, ilk deneme indirimi gibi daha düşük bariyerli aksiyonlara yönlendirdi.
• İlk siparişten memnun kalan müşteriler için abonelik/tekrar sipariş hatırlatma sistemi kurulup, remarketing kampanyalarıyla bu niş kitle uzun vadeli sadık müşterilere dönüştürüldü.

Sonuçlar

Yapılan çalışmalar sonucunda Halil Bey Çiftliği, yoğun rekabetin olduğu organik zeytinyağı pazarında hem güven hem de performans tarafında belirgin şekilde öne çıkmayı başardı. Şeffaf üretim hikâyesi ve sağlık odaklı iletişim sayesinde markaya duyulan güven artarken, yüksek fiyat algısı “kaliteli ve uzun ömürlü yatırım ürünü” anlatısına dönüştü. İnternetten gıda alan niş kitleye özel kurgulanan funnel ile ilk deneme siparişleri düzenli tekrar siparişlere evrildi; böylece reklamlar sadece tek seferlik satış değil, markaya sürekli gelir getiren sadık müşteri portföyü yaratan bir yapıya dönüştü.

Öne Çıkan Başarılar

• Toplam 7.382,56 TL reklam harcamasıyla 46.000 TL ciro elde edilerek yalnızca bu kampanya seti üzerinden x6,23 ROAS yakalandı.
• Organik zeytinyağı gibi rekabeti yüksek ve fiyat duyarlılığı olan bir pazarda, bütçe tamamen web site satışlarını büyütmeye ayrılarak harcanan her 1 TL’nin 6,23 TL olarak geri dönmesi sağlandı.
• Kampanyalardaki kreatiflerin %60’ından fazlası %1’in üzerinde CTR üretirken, tıklama oranları %0,77 ile %1,66 aralığında seyrederek ortalama %1,11 CTR ile güçlü bir ilgi yakalandı.
• Birden fazla kreatifin %1,5+ CTR bandına ulaşması, tek bir “winner”a bağımlı kalmadan; uzun vadede test–ölçekleme yapısının sürdürülebileceği, sağlıklı ve tekrar eden bir reklam sistemi kurulduğunu gösterdi.

Öğrenimler

• Harcamanın 400–500 TL bandında olduğu günlerde ROAS’ın daha yüksek seyretmesi, bu hesap için orta seviye günlük bütçenin “tatlı nokta” olduğunu; aşırı agresif ölçeklemede verimin bir miktar düştüğünü gösteriyor.
• 9 ve 12 Mart gibi günlerde hem yüksek satış hem de güçlü ROAS görülmesi, doğru kreatif–hedef kitle kombinasyonu yakalandığında, bütçe artırmanın kârlı şekilde yapılabildiğini kanıtlıyor.
• Mesaj grafiğinde günler arası iniş–çıkışlar, benzer harcama tutarlarında bile mesaj hacminin ciddi değiştiğini ve optimizasyon yaparken kreatif yorgunluğu, gün/saat ve açık artırma koşullarının mutlaka takip edilmesi gerektiğini gösteriyor.
• Genel tablo, organik zeytinyağı gibi rekabeti yüksek bir sektörde bile hem mesaj odaklı funnel’ın hem de direkt satış kampanyalarının birlikte çalıştığı hibrit yapının uzun vadede sürdürülebilir ve ölçeklenebilir bir model sunduğunu ortaya koyuyor.