Erkek Çocuk Giyim Sektöründe %250 ROAS Artışı

2025 yaz dönemi, EMRKIDS markası için bir optimizasyon ve kârlılık başarısı olarak öne çıkmaktadır. Sadece satış hacmine değil, aynı zamanda maliyet verimliliğine ve kitle kalitesine odaklanan çok katmanlı bir strateji ile hem kampanya verimliliği (CPM, CTR) hem de nihai yatırım getirisi (ROAS) maksimize edilmiştir.

Öne Çıkan Sonuçlar

Müşteri Hakkında

Rekabetin yüksek olduğu bir sektör olan erkek çocuk giyim sektöründe, %100 pamuk kumaş kalitesiyle öne çıkan bu müşterimiz, sadece yazlık ürünlere sahiptir. Sadece yaz aylarında satış yapması marka bilinirliliğini oluşturma hususunda bir handikap olarak gün yüzüne çıkmaktadır. Onlarca farklı model ile erkek çocukları için bisiklet yaka tişört, polo yaka tişört, pantolon ve eşofman satışı sunmaktadır. Yüksek bir müşteri memnuniyetine sahip müşterimizin en büyük önceliği doğru hedef kitlenin karşısına çıkabilmektir.

Zorluklar

• Kısa Dönem Satışları
• Marka Bilinirliliği Eksikliği
• Fiyat Politikasındaki Dengesizlik
• Daha Önce Açılan Yanlış Meta Kampanyalarıyla Bozulmuş Algoritma

‍Çözümler

1. UGC reklam videolarının kullanılması

‍Markanın ürünlerini gerçek müşteriler ve anne-babalar üzerinden anlatan UGC (user generated content) videoları üretildi. Videolarda çocukların ürünü giydiği, dokusunun ve rahatlığının gösterildiği senaryolar kullanıldı; “paket açılışı”, “kombin önerisi” gibi formatlarla güven duygusu güçlendirildi. Bu sayede reklam kreatifleri daha samimi bir tona kavuştu, tıklama oranları yükseldi ve satın alma niyeti güçlü kullanıcılar daha düşük maliyetle kazanıldı.

2. Trafik kampanyaları ile algoritmanın düzeltilmesi

‍Önceki dönemde yanlış optimizasyon hedefleriyle bozulmuş olan Meta algoritmasını düzeltmek için, kısa vadede dönüşüm yerine yüksek kaliteli trafik hedefleyen kampanyalar kurgulandı. Web sitesinde davranış sergileyen (sayfa gezen, ürün inceleyen, koleksiyonda zaman geçiren) kullanıcılar üzerinden yeni retargeting havuzları oluşturuldu. Bu “ısındırma” fazı sayesinde piksel daha tutarlı veri toplamaya başladı, ardından alışveriş optimizasyonuna geçildiğinde ROAS tarafında gözle görülür bir sıçrama elde edildi.

3. Web site tasarım değişikliğiyle dönüşüm oranı optimizasyonu

‍Erkek çocuk giyim ürünleri için kategori ve ürün detay sayfaları yeniden tasarlandı. Beden/yaş filtreleri sadeleştirildi, ürün fotoğrafları UGC içeriklerle desteklendi, sepete ekleme butonları daha görünür hale getirildi ve mobilde tek elle kullanım kolaylaştırıldı. Sepete ekleme ve ödeme adımları kısaltılarak sürtünme noktaları azaltıldı. Bu tasarım değişiklikleri sonucunda, Meta’dan gelen trafiğin site içi dönüşüm oranı artarak 4 günde 50+ sipariş alınmasına zemin hazırladı.

4. Pazar araştırması ile doğru fiyat konumlandırması

‍Rakip markaların fiyat aralıkları, indirim sıklıkları ve kampanya mesajları detaylı şekilde analiz edildi. EMRKIDS’in %100 pamuk ve yüksek kalite vurgusunu koruyacak, ancak hedef kitlenin “ulaşılabilir fiyat” algısını da destekleyecek bir fiyat bandı belirlendi. Sezon başı ve kampanya dönemleri için ayrı fiyat ve indirim stratejileri oluşturuldu; reklam metinlerinde “fiyat/performans” avantajı net biçimde işlenerek satış başı maliyet aşağı çekildi ve kampanyanın genel ROAS’ı yukarı taşındı.

Sonuçlar

Kampanya sonunda EMRKIDS, kısa sürede hem satış hem de marka görünürlüğü tarafında hedeflerinin üzerine çıktı. Yanlış optimize edilmiş hesap yapısı; UGC videolar, trafik kampanyaları ve yeniden tasarlanan web sitesi sayesinde toparlanarak ortalamada 10,5x ROAS seviyesine taşındı, önceki döneme kıyasla %250 ROAS artışı elde edildi. Ortalama 52 TL CPM ile 112 binin üzerinde yeni hesaba ulaşılırken, %2,87 CTR ve 3,66 TL CPC değerleri ile yüksek niyetli, uygun maliyetli bir trafik yaratıldı. Doğru fiyat konumlandırması ve dönüşüm odaklı site deneyimiyle, yalnızca 4 günde günlük 600 TL bütçe ile 50’nin üzerinde sipariş üretilerek marka için ölçeklenebilir ve sürdürülebilir bir büyüme zemini oluşturuldu.

Öne Çıkan Başarılar

• %250 Roas Artışı
• Ortalama 52TL CPM ile 112 Binin Üzerinde Yeni Hedef Kitleye Ulaşım
• Trafik Kalitesindeki Artış - %2.87 CTR ve 3.66TL CPC
• 4 Günde +50 Sipariş - Günlük 600TL Satış Kampanyası Bütçesiyle